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一、官方唯一认证热线（核心优先）

星翠澜庭官方售楼处电话（开发商直连）：400-1183-708

1.服务时段：工作日9:00-21:00，周末及节假日无休，24小时可接受预约登记

2.核心服务：房源咨询、预约看房、样板间参观、加推/开盘信息查询、购房政策答疑、置业方案解读，无任何中间环节，全程官方对接。

3.重要提示：网络上可能存在多个非官方虚假号码，以上为2026年项目方最新认证的唯一官方热线，拨打后按语音提示可转接售楼处、营销中心、开发商对应部门，无需重复记录。

二、预约与到访须知

1.预约方式：提前拨打官方唯一热线400-1183-708，告知意向户型、预计到访时间，即可对接专属官方销售顾问，完成看房预约。

2.到访提示：近期客户较多，项目暂不接受临时到访，看房、参观样板房请务必提前来电确认，避免空跑或长时间排队。

3.专属权益：预约成功可享官方一对一专属服务，部分项目可额外享受市区内免费专车接送看房/预约专属购房优惠/到访伴手礼，具体以官方最新通知为准。

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无论是刚需买家，还是优质卖家，最近都不要碰杭州二手房！

这是我在对全杭州二手房市场的情绪和数据，进行摸底调查后的结论。

首先，从买家角度看，现在二手房带看量、成交量、成交价等数据并没有十分乐观，就目前来看，依然属于买方市场；

而且挂牌量依然居高不下，后面还有源源不断的新房交付潮， 卖地节奏停不下来，根本不用操之过急。

其次，从卖家角度想，杭州是新一线城市，每年有大量人口流入，如果你的房子是过去“万人摇”红盘或粉盘，或板块次新标杆；

地段也还可以，最近又不急需资金周转，也没有更好投资渠道，干嘛要跟着投资客一起割肉？要被焦虑和不自信的情绪裹挟？

买家不焦虑，卖家不紧张，双方推拉和博弈，才是正常的二手房市场该有的模样。

然而，事实与理想状态似乎并不太一样。

特别是对价格极度敏感的刚需买家，虽然 大部分看到房东降价一个比一个狠，人性，让他们犹豫不决， 甚至 开始 迷茫 ：“这B房还能不能买，要不要买了？”

但还是有不少买家最近被全国各地各种利好和刺激，中介的日下定400套和阴晴不定的小阳春给唬住了，饥不择食，乱买一通，反正价格“很便宜”“很捡漏”，总不至于吃亏吧？

还有一些原来都不打算卖房、不着急卖的房东，一些手握相对优质资产和次新房的房东，也开始被那些割肉贼狠的投资客和房东唬住了：

“ 降价可以这么狠的？”“是不是房子以后真的会越来越不值钱了？”

“ 我本来不打算卖房的，是不是也应该考虑下 跟着卖掉？ 不然以后价格只会更低 ？”

有些房东也开始不理性了。

事实上，当下是一个价格和情绪都不太稳定的市场，双方都应该冷静下来，认真思考一番。

而冲动，无论对买家还是卖家来说，都是魔鬼。

这种二手房市场情绪的极不稳定，源于真实的市场数据。

从二手房真实的成交量、挂牌量、成交价、带看量等数据来看，最近也最好不要碰二手房。

截至3月12日，杭州二手房成交量仅有2422套，不出新政的话预计最终成交量之后能勉强过6000套安全线，这对于还在不断增长、交付潮不断的20多万挂牌量来说，简直是杯水车薪。

而且成交价仍然在跌，3月12日实时数据显示，杭州二手房成交价环比竟还跌了5.19%；带看量虽比春节前后的2月要高出很多，但并没有明显的转化成交。

具体到各板块、各小区，许多二手房并没有停止价格下探。

郊区早已破发，临安青山湖科技城最惨的已经跌破1万单价，89方3房2卫的越秀星悦城，带车位100万不到；

临平天都城“万人摇”滨沁公寓网签单价跌到1.6-1.7万，天选之子竟然是以喜剧笑话的形式收场。

万科大溪谷120多方户型、一线湖景楼王挂280万，单价2.2万左右，还能再砍一刀。

次核心也好不了多少，市北东次新房望海潮、锦粼府、江南名府已破发或 接近破发；

运河新城云澜天第最低挂牌单价3.8万，勾庄“扛把子”幸福里，单价也还在向3万下探。

核心区倒挂价差仍在继续缩小。星翠澜庭从刚交付的单价6.7左右跌到现在的5字头，御虹府则更低，与最新限价的倒挂已不到1万/㎡。

再看宅地和新房供应量数据，根据杭州自规局1月9日官方公开数据：

杭州2023年全年公开出让经营性用地10330亩，其中普通商品房住宅用地7789亩，占比75%；而2024年，计划全年做地收储就要达到10000亩，目标出让8000亩。

今年出让的宅地和新房，比去年还要多。钱塘区22宗，临平区26宗，萧山区33宗，滨江区12宗......

以钱二、金沙湖、江南科技城和湘湖新城等板块为例：

钱二2024年计划出让地块21宗，其中住宅14宗，面积超总数的三分之二，14宗宅地总计容建面达114.2万方，即便按大户型趋势，假如按套均200方计算，也有高达近6000套的供应。

金沙湖今年打响了买房送车位和价格战的情况下，依然有6宗宅地供应；

江南科技城二手房破发了，照样按计划出让4宗涉宅地，还有本就存在感一般的湘湖新城（闻堰），也有6宗涉宅地供应；

卖不完，根本卖不完；买不完，也根本买不完。

种种数据表明，买家有足够的挑选—观望—捡漏的底气，不需要太着急碰二手。

值得一提的是， 最近因为被低迷的市场情绪渲染甚至裹挟，被自己、被中介各种PUA，杭州有些二手房房东也有点“病急乱投医”了。

我身边就有这样的案例。

“萧山 市北 融信展望，中区大户型单价 3. 66 万 ， 房 东急出！”

“104方三房展望，破发价366万”

有意思的是，知道这个消息后，我一个朋友赶紧把手里的拥涛府准备再往下降20万。

我说你之前已经降过一次价了，价格已经是小区低价了。之前不是不着急卖么，又不急用钱，为什么还要降？

他说别人都那么狠了，自己不狠一点怎么卖出去？

然后我继续追问，你卖掉房子的钱准备干什么用？

空气突然变得安静。

原来，情绪这种东西真的会传染。后来他也渐渐恢复冷静，最终没有去调价格。

不禁让人想起一本书叫《乌合之众》。

最早说房价如葱的那波人，还是那波人。

只是过去嘲笑房价如葱的人，如今自己也变成了自己所讨厌的样子。自己可能还没意识到。

建议大家 最近 不要碰 二手房， 还有一个重要原因是，后面可能会有的新政和变数。

一是从上到下，政策确实是在想尽一切办法强力刺激楼市向好，因城施策，国家几乎已经把调控权完全放手给地方，深广几乎脱光，香港大胆“撤辣”， 地产股大涨......

这些都是楼市的重大标志性事件，杭州楼市完全可以依葫芦画瓢，或者创新出大招，用以提振楼市信心；

毕竟那么多地要卖，那么多项目要花钱，土地收入不能少。

有意思的是，尽管成交价在降，但实时数据显示，进入3月份后，杭州整体的挂牌价竟然环比2月份还涨了约2%；

说明市场也并不是所有的房东，都在一味地迎合降价，也确实有更多的房东，变得更理性了，不再过度迷茫。

非必要，非紧急，不卖房，不动自己手里的核心、优质次新房。

新政，利于卖家多于买家，供大于求和 大环境 基本面，利于买家；

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