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两开两罄三期应市加推
项目两开两罄，据悉，保利海上印三批次即将热势上新！加推建面约109-149㎡3-4房，项目将于7月开放实景示范区！
据了解，项目“万平实景示范区”包含：全户型样板间、住宅部分立面展示、下沉庭院&会所展示、百米超级界面、风雨连廊等景观、架空层和车库坡道及光厅等全维度近万平米空间。
这座“万平实景示范区”不仅是对未来生活全维度的立体预演，更是保利精工营建体系的兑现保证。
保利·海上印汲取经典Art-Deco风格，采用更雅致的香槟金搭配暖灰配色，大面积玻璃搭配铝板、石材，弧形顶冠设计颇具辨识度。
未来方便大家了解他们的立面，小编特地做了一个示意图展示，保利海上印完全是板块全新的靓丽天际线，代表板块未来的门面担当。
保利·海上印13-14层小高层，实现更宽敞的楼栋距，为业主提供更加静谧的环境，也带来更加舒适的采光和居住体验。
社区呈现中轴对称，拥有上海罕见的约180米长景观长廊，并通过大面积的风雨连廊和架空层串联。
社区内部有多个大型集中景观，不仅有下沉式庭院，还有大规模的集中绿地，让所有业主都能享受到度假休闲感。
2)会所标杆：下沉式会所搭配主题架空层
会所是社区的里子，也代表着社区的圈层。很难想象一个400多户的小区，保利·海上印大手笔规划了约1500㎡的下沉式会所，人均资源密度板块首屈一指。
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上海闵行保利海上印售楼处电话☎：400-8894-986✔️✔️（预约看房热线）未来业主在社区内部，就能实现包括会客厅、健身房、恒温泳池等完整功能，享受高端生活品质。
尤其是光廊设计引入室外阳光，泳池游泳也能享受阳光温暖，进一步将尊贵体验感拉满。
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更让人期待的是，他们规划了四大主题约1400㎡人文主题架空层，让全龄业主下楼就能体验社区生活，架空层规模也是春申前所未有。
无论是小朋友玩乐嬉戏、年轻人运动锻炼、中年人休闲会客、老年人放松散步，都能在社区内找到合适场景。
海派美学车库塑造高品质、人性化地库，顶面融汇铝格栅、定制线条灯带，营造驾车归家的高级仪式感。
PART.02
西南爆款千万级卷王四房
伴随着“好房子”的声量越来越大，也只有凭借充满匠心的产品，对生活场景的充分把握，对居住痛点的有效回应，才能赢下越发严格的消费者口碑。而保利海上印本次加推的两个户型都亮点颇多。
前期户型如下：
在129平这个面积段，真正做到正四房的产品，非常难得。
如果我们去看目前市场的其他产品，四房大多140㎡起步，保利海上印这样的产品选择，我们认为体现了实用主义回归的核心价值。
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上海闵行保利海上印售楼处电话☎：400-8894-986✔️✔️（预约看房热线）其一，奢侈四面宽朝南。
朝南面，也就是东西横向展开宽度，永远可以是衡量产品的核心指标。尤其在上海这样需要阳光的气候特征，更大的面宽就是更舒适的体验。
保利海上印约13.8米的朝南面，在同面积段中可谓真正“顶流”。
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上海闵行保利海上印售楼处电话☎：400-8894-986✔️✔️（预约看房热线）其二，均好的尺度。
寻求改善，意味着现在的居所不能完全满足其需求，可能是家庭成员的改变，可能是家庭关系的深化，所谓“好房子”也应该包容这些细微的场景。
在这样比较极致的面积优化之下，还能做到各个卧室之间均好的尺度，给予每一位家庭成员平等且私密的生活体验。
北卧同样兼顾实用与舒适
其三，等尺度贯通南北的共享空间。
我们可以看到，在这个户型上从厨房到阳台是等开间的。这意味着整个共享空间中没有墙角，没有阻碍。
这让收纳的布局更加灵活和充分，也让在空间中活动的人互动更加直接与自由。
而宽U型厨房里，足够的料理台长度是对每一位家庭厨师长的尊重。洗菜择菜不再孤立，家庭聚会也能随意扩展。
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约129平户型样板间实拍
其四，满飘窗、转角窗、转角阳台带来的高赠送和大视野。
整个户型外延一圈被飘窗和阳台包裹起来。
飘窗带来当然有使用面积上的高额赠送，但还有人视点上的空间外拓。这直接让户型在实际感受上能和更大面积段户型持平。
主卧的无柱转角主卧飘窗，突出阳台的270度全面观景视野，也在回应项目极高品质的景观轴线。
保利·海上印位于梅陇春申成熟品质住区与全新梅陇新中心交界处，成熟生活配套与全新城市高能级规划环伺，当下和未来都是天选置业区位！
占位教育高地，两大优质学校环绕
春申板块的教育能级，一直以来都名列前茅。
保利·海上印紧邻「闵实验小学（景城小区）」与「莘松中学（兴梅校区）」，这个组合在闵行区这一教育大区也是十分强势的！ 保利海上印售楼处电话：400-8894-986✔️✔️
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此前，项目一路之隔的春申路2333弄的学区方案已公布，喜提上述“王炸组合”，项目学区预期将更加明朗！（新房不承诺学区，具体以教育部门公示为准）
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不仅如此，项目周边也早已形成了较为成熟的城市界面，生活配套一应俱全。
四轨交环绕，便捷通勤
保利·海上印周边4轨交覆盖众多高能级板块，直线距离15号线景西路站约700米，轨交可直达漕河泾开发区、大零号湾。
2站至景洪路站换乘19号线（在建），轨交可直达前滩、陆家嘴金融城；
景洪路站还可换乘市域机场线，可快速直大虹桥商务区、张江科学城以及浦东机场等，机场联络线时速达160公里，极大的缩短上海虹桥、浦东两座机场之间的距离，可实现空铁直通。
附近还有在建轨交23号线，可直达徐家汇、徐汇滨江以及大零号湾等重点板块。
中环约2.5公里，处处快人一步
自驾方面，项目临近红梅高架，直线距离中环仅约2.5公里！
从项目出发，可以快速切换：徐汇滨江、前滩、漕河泾等重要产业区！
另外，保利·海上印位于上海西南区域腹地，周边高能级产业中心环伺。
其中涵盖3大国家级产业区、5大科创中心、12大科创园、3000+企业，未来产业人才源源不断导入，更是潜力十足！
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三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70%；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS=（C*RE）/RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率=实用面积/建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70%
高层的使用率小于小高层：80%以上
写字楼的使用率小于高层：50-60%
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;
3）中档小区3； 4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；
