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现在上海楼市确实充满挑战，不仅曾经的旺销盘去化放缓，本来就难卖的项目更是看房者寥寥。

这种背景下，不少项目开始变相打折，但大多是国央企的房子。想必大家会好奇，民企面对困境是怎么做的？

本期我们就来看一个民企项目，它推出一批工抵房，除基础95折外，还给了15%房价补贴和20-30万装修包，算下来直接打到7折，总价从原来的270万起，一下降到了不足200万。

这一策略确实奏效，它的月均去化从保持了两年半的不足5套，上升到近期的26套。

大家好！本期李想测评的，就是位于奉贤庄行的大名城·映雨江南。

项目总建面约9.9万㎡，容积率1.8，规划了14栋14-16层的中高层，户型面积约84-131㎡，总计916套房源，均价约2.9万/㎡，折后降到约2.1万/㎡。

鉴于它近4个月卖出大约100多套的亮眼表现，我们把它的综合评级从C上调为B+。先看区位评级给到C，其中地理c，交通c，配套c，相邻b+。

大名城这个项目位于奉贤庄行，这里河道纵横交错，是典型的江南水乡。

即便像我这样在上海经营房地产20余年的“专家”，以往去庄行也就是去吃顿羊肉。

奉贤的中心在南桥，庄行和最繁华的南桥新城相距大概9公里，很难享受到南桥的核心配套。

同时，庄行本地既没有轨交，也没有大型商服设施，而且还不在奉贤新城的大规划中，没有高能级产业落位，既带不来人口导入，反而还有很多本地人口被南桥吸附走了。

不过，项目的小环境很宜居。它地处冷江雨巷城市更新区，这片区域将打造成集文化、旅游于一体的江南水乡风貌区。

项目北侧紧邻古镇，南侧临河，西侧近绿地，周边有花米景区和庄行老街，自然景观和人文氛围都很不错。

B

产品评级

再来看产品评级B，其中规划与排布b+，公区c，户型b，内装c。

站在2.9万的价格，以及项目当时的开发周期来看，它的产品打造其实并不算很弱。

1.8容积率，规划的是纯中高层产品，28-58米的楼间距，保证了采光和通风，也为社区预留出了开阔的公共空间。

社区内部打造了两条纵横的约160米景观轴，并设置了社区会客厅、儿童、长者、青年四大主题活动空间。

户型方面，得房率普遍在80%左右，层高3米，大部分户型都做到三面宽朝南，108㎡以上户型更配备了宽景阳台。

内装方面，精装和毛坯都有，精装标准约2000元/㎡，配有中央空调、方太厨具、科勒洁具等。

不过，如果以当下的新规的标准来判断，它的产品力还是显得有些滞后——既没有高的赠送面积，也缺少功能齐全的会所，同时受限于价格，材质标准相对较低，综合而言，我们给到它的产品评级是B。

B+

交易评级

最后看交易评级给到B+，其中定价a，供需c，竞品b，能力c。

前面提到，庄行是典型的内生型市场，需求以本地人为主，市场环境及价格对交易的影响很大。

这一点从项目的交易表现就能看出来，它的成交走势完全跟着市场行情走。

2022年7月项目开盘时，上海整个市场属于上升期，2.9万/㎡的开盘价，与南桥同期4万/㎡的单价有明显价差，再加上产品不错，还是区域内唯一在售的新房，首开推出的444套房源，4个月就成交了126套。

转折始于22年底23年初，当时上海楼市进入下行通道，尤其是外围区域的二手房价格，出现大幅下降。但项目没有做任何价格调整，所以此后两年半几乎陷入滞销，月成交不足5套。

直到今年8月，伴随着市场持续下行，它开始尝试以工抵形式进行7折销售，把价格打到了2.1万。而且因为这里的市场太差，没有土地供应，也就没有遭遇新规产品的阻截。

所以这个“鬼地方”最近4个月突然卖掉了100套，确实让我眼睛一亮，因此把综合评级从C上调到B+。

总之，通过这个项目我们能感觉到，面对市场困境，民企的作为更加积极灵活，对于价格的让步也坚决果断，让我们看到了以价换量的可行性。这也是一个非常积极的信号，值得其他开发商参考借鉴。

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其中，新购住房金额大于或等于现住房转让金额的，全部退还已缴纳的个人所得税；新购住房金额小于现住房转让金额的，按新购住房金额占现住房转让金额的比例退还出售现住房已缴纳的个人所得税。

“该政策自2022年10月落地实施以来已经历两次续期，彰显了政策层面的持续扶持导向。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析，支持居民换购住房有关个人所得税政策，能够通过降低交易成本，促进市场交易活跃度提升。同时，此举能够涵养税源，推动税收规模保持稳定。

李宇嘉表示，延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策，有利于购房者节约房产交易环节的成本，对处于入市临界点的潜在购房需求具有显著的释放效应。从该政策续期的动向来看，2026年房地产领域政策的确定性方向将是持续压降交易成本。近期，部分城市推出的购房贷款贴息政策，其目的也是降低购房月供成本。

公告显示，享受公告规定优惠政策的纳税人须同时满足以下条件：纳税人出售和重新购买的住房应在同一城市范围内。同一城市范围是指同一直辖市、副省级城市、地级市（地区、州、盟）所辖全部行政区划范围。同时，出售自有住房的纳税人与新购住房之间须直接相关，应为新购住房产权人或产权人之一。

公告所称现住房转让金额为该房屋转让的市场成交价格。新购住房为新房的，购房金额为纳税人在住房城乡建设部门网签备案的购房合同中注明的成交价格；新购住房为二手房的，购房金额为房屋的成交价格。