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本报（chinatimes.net.cn）记者李贝贝 上海报道
国庆节、中秋节“双节”期间（10月1日—10月8日），《华夏时报》记者在实地走访中发现，尽管受长假出游影响，客户来访量偏低，但仍有多个新盘启动认筹、开盘，续销楼盘亦采取各类方式加强促销，客户到访量和成交量均有明显增长。
10月8日，保利发展上海公司方面告诉记者，该公司于双节期间推出“11盘联动”活动，8天共计到访4000多组客户、成交额达12.8亿元；招商时代潮派项目销售主管王会雷向《华夏时报》记者介绍说，每日仍有40余组客户来访，目前已成功认购16套房源。
不过，来自安居客上海的数据显示，截至10月7日，上海二手房累计成交780套，较2024年同期的2133套跌超63%。当前上海楼市分化格局下，业内对四季度成交持谨慎乐观态度。
新楼盘促销“百花齐放”
“银十”开场，国庆、中秋“双节”叠加，上海新房市场紧抓销售窗口期，多个楼盘以“认筹福利+互动活动+专属优惠”的组合拳吸引购房者，带动人气与成交双升。
例如，保利发展上海公司国庆期间进行“11盘联动”，向购房者推出“国补给力礼遇金秋”福利：千套房源上新、实景示范区升级、国庆嘉年华活动、九大购房专属补贴等；国贸地产在沪推出“六盘联动”策略，旗下国贸虹桥璟上、海上原墅、天琴华樟等项目同步发力，为看房客户准备伴手礼，针对成交客户提供家电赠送、“博饼狂欢”互动，推荐成交者还可享受佣金奖励。
这些积极举措有效拉动了人气。保利发展上海公司透露，双节期间8天11个项目共计到访4000多组客户，成交额达12.8亿元；国贸上海方面也向记者介绍说，“六盘联动”之下，相较平时周末，客流有所增加。
具体到项目端，人气同样可观。在招商时代潮派售楼处，王会雷向记者介绍说，该项目于双节期间推出了额外赠送2万元家电大礼包的优惠政策。尽管受长假出行影响，客户来访量较平日略低，但每日仍有40余组客户来访，目前已成功认购16套房源。
10月6日，位于松江佘山板块的国贸海上原墅项目启动认筹。10月7日下午，记者看到，售楼处坐满了前来咨询的购房者。由于项目暂未结束认筹，记者未能获取相应的认筹数据。不过，据了解，海上原墅此前三批次产品均触发积分，且去化颇佳。而此次抢在国庆启动四批次认筹，旨在抢占四季度市场。
与此同时，多个待认筹项目也通过预热活动或开放示范区等动作揽客，叠加在售项目促销，客流量显著增长。例如，10月4日，江湾金茂府·湾耀、金茂棠前五期·棠曜双双过会。其中双节期间，湾耀项目打造了非遗锡纸画、永生画地图、蚕丝团扇制作、非遗鱼灯手作、玉兔剪纸等丰富的互动活动，并同步启动“全民礼享季”福利活动，老业主带新客户到访、成交可享专属礼遇等。
据悉，双节期间，江湾金茂府·湾耀日均接待客户量稳定在近百人，金茂棠前·棠曜的客户来访量也超出预期。金隅地产方面向记者介绍说，该项目将于节后认筹，假期每天前来参观的购房者络绎不绝，“项目因其国匠打造的高品质产品，成为普陀区国庆人气热盘。”
二手房市场观望情绪主导
相比新房市场，上海二手房市场的表现较为逊色。双节期间，上海二手房市场延续了低迷态势，成交量同比大幅下滑，买卖双方的议价博弈周期拉长，观望氛围尚未明显缓解。
10月8日，安居客上海发布的数据显示，国庆假期7天（10月1日—7日）上海二手房累计成交780套，日均成交仅111套，较2024年同期的2133套跌超63%。
安居客上海同时表示，前5天（10月1日—10月5日）上海二手房累计成交462套，日均成交仅92.4套，较2024年同期的1125套跌近60%。不过，同比大跌的核心诱因在于2024年“沪七条”政策刺激下的基数偏高，去年10月1日正值新政生效。若回溯至2023年同期（前5天约235套），今年的成交量实则大涨96.6%，与2022年同期成交（452套）相当。
而从全年数据来看，上海二手房市场仍保持一定韧性。据58安居客研究院统计数据，1—9月，上海二手房（商品房）成交19.1万套，同比增长17.6%；二手房挂牌量13.68万套，同比减少2.4%；平均找房热度64.3，微降0.3%。
不过，来自浦东三林一家链家门店的置业顾问小曹（化名）向记者表示，其与同事们“其实最近这几天还是挺忙的”。小曹表示，尽管许多人都会选择在国庆节出游，但仍有客户抓紧时间看房。同时，不同区域中介门店表现存在分化，比如核心板块因房源稀缺性强，客户看房需求就会相对活跃。
小曹强调，其在假期中接待的大多数客户都是看房，目前还没有成交。“购房属于重大消费决策，客户通常需要较长考察周期。”在小曹看来，“沪六条”新政落地至今，二手房市场“以价换量”的状态还没有明显变化，成交量也暂未出现显著增长。
据上海中原地产数据，双节期间上海网签了1133套二手房源。基于超长假期因素，客户不多，几乎不到平时双休日的一半。从挂牌来看，量、价均维持稳定。
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