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元江路百万方滨水TOD大城
一梯队闵实验教育加持
「保利·光合跃城」
建面约95-143㎡3-4房
总价约580-1100万
看房找我还有额外优惠
上海闵行【保利·光合跃城】
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保利发展控股
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具有卓越竞争力的不动产生态平台
秉承“让美好生活更美好”，以不动产投资开发、资产运营、资本运作为基础，提供基于行业生态系统的综合服务。
TOD综合服务城市运营商
公园城市TOD开发领航者，以一体化设计标准、多元开发模式等8大优势实现城市运营和轨道建设双轮驱动，全国累计开发建设近20个TOD项目。
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申通地铁集团
耕沪29年，拥有地铁停车场综合上盖项目长期开发经验与成熟完善的TOD开发运作系统。
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保利·光合系TOD作品，以TOD+PARK+CENTRE为造城理念，“站城一体+滨水公园+全系业态”的TOD5.0新物种，打造集住宅、商业、办公、公寓、文化、教育、生态七大多元业态于一体的百万方滨水TOD大城，筑就面向未来、面向国际的消费新主场、创新企业链、全系配套生活圈等活力新场域；光合系下三部生命力作品「跃城」、「上城」、「臻园」，共筑一座无界共融的未来理想单元，启幕上海崭新想象。
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从平面到立体，重新发明城市
0米-10米-17米，三层立体城市功能叠造
0米：生态底盘
基地之上，嵌入约20万方滨水双公园，构成一幅自然生态下的超级TOD底盘。
10米：服务中枢
十字纵横轴交汇城市泛会所，外挑露台叠加文化、体育、商业服务空间，串联室内健身、社区中心、艺术space、公民饭堂、康养服务等约1万㎡城市配套，构建无界活力街区
17米：生活跃城
无界城市视野，凌空居住生活
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20万方双主题滨水公园活力蔓延的都会绿洲
以全龄、全时、全域理念，打造约3万㎡主题运动公园+约14万㎡潮玩艺术公园+城市绿地，汇聚N+1潮流运动，构建6大缤纷社交场景。
约1300m²滑板公园&篮球场城市级潮玩目的地潮流街式｜极限碗池｜BMX赛道｜玩味看台
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复合业态无界共融全景生活的无尽想象
约2万方活力街区「光合里」
盖下约4600㎡商街+约5000㎡社区配套，社区食堂，网红菜场等，无限便捷生活。
盖上约10000㎡凌空街区，覆盖文化、体育、商业、康养、行政服务，精彩先于所想。
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光合生活体系，由此界定全维改善
保利Well集和住区
健康并非时下的可贵，更在干家庭的永续陪伴。保利光合上城，以WellSpace、WellSupport、WellSmart三大体系，10项健康创新技术，探索社区健康全场景的可能。
W+豪宅级精奢体系
遴选日立、高仪、唯宝等全球品牌，打造8大体系、130条精细化细节，涵盖17项高颜设计、6大智能设计、19项匠心设计、5大交互设计、12大五感设计、29项收纳设计、13个健康设计、29个人性设计，打造恒久质感居所。
四维城市观礼，立体画幅的景观视野
园景：一廊两境三轴九景恢弘园林，尽览云梦之森；
街景：约10000m²精致街区，四大主题八大节点，沉浸丰盛烟火日常；
河景：一线滨河岸线，俯揽波光粼粼的诗意时光；
城景：约17m云端视界，约40米IMAX影院级城市秀台，打开航拍视角的上海全景。
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板块配套
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作为上海全球城市五大主城片区之一，闵行主城以其南部单元担当上海南部科创中心核心区，与虹桥同频，形成南北联动发展格局，成为上海版图中心“金钥匙”。元江路-剑川路地区中心是闵行五大中心之一，能级比肩漕河泾、张江，与梅陇、七宝共筑闵行TOD金三角。
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《上海市闵行主城片区南部板块单元规划》(沪府规划[2023]42号)正式获批。其规划范围，东至黄浦江，南至黄浦江，西至闵行区界，北至吴泾镇、颛桥镇,涵盖138.4平方公里。元江地区-剑川路两侧地区中心，晋升两大核心之一，未来,闵行主城片区南部板块，将建设成产业创新、活力人文、品质生态的上海南部科创中心核心承载区。
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藉由上海南部科创中心与15号线智创聚集建设，依托“3+6+9”闵行TOD示范区和“十四五”双战略及品牌开发商高起点的人居营造，元江片区成为主城科创重策地，汇聚3大国家级产业区、5大科创中心、12大科创园、3000+企业，未来将以科创产业为引擎，形成“南紫竹北莲花”双核发展，入驻100+五百强企业，引进80万全球高智人才，筑就创新、人文、生态高度融合的中央服务区。
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交通配套
项目15号线上盖，拥有“三横五纵三轨交”立体交通路网，快速通达徐家汇、人民广场、莘庄、天山、长风、真如六大核心商圈，同步世界繁华。
15号线黄金走廊
贯穿上海南北脉络，打通科创动脉的产业空间轴，连通3大国家级产业园、9大高校、2大火车站、4大公园，与11条轨交快速换乘，高效链接全城。
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5号线南上海大动脉跨越两大城市副中心
与1号线便捷换乘，10站至徐家汇；南延伸段承接南北主轴嘉闵线
23号线（在建）南部发展轴无缝接驳主城
连接闵行开发区、紫竹高新区、吴泾转型地区、徐汇滨江地区等重要区域
三横五纵高效链接全城
三横：申嘉湖高速、元江路、外环高速
五纵：虹梅南路高架、莲花南路、都市路、沪金高速、嘉闵高架
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商业配套
目前项目距离颛桥万达广场直线距离2公里，吴泾宝龙广场距离3公里，北桥商业广场距离4公里，后期在元江路地铁上盖规划有TOD商业综合体，届时可以满足日常消费需求。
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教育资源
保利发展携手上海市闵行区实验小学教育集团
2023年3月1日（周三）下午2点，上海广沅置业有限公司（以下简称“广沅置业”）与上海市闵行区实验小学教育集团（以下简称“闵行区实验小学教育集团”），就百万方TOD大城小学配套地块”闵行新城MHP0-0601单元16-04地块“中引进闵行区实验小学的办学品牌，正式签署战略合作协议。
医疗资源
周边有上海蓝生宏德医院、颛桥社区卫生服务中心、上海都庄门诊部、闵行区中西医结合医院等医疗服务配套。
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休闲环境
周边拥有梅陇镇法治文化公园、颛桥剪纸文化公园、吴泾公园、兰香湖等公共休闲配套。
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三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70%；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS=（C*RE）/RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率=实用面积/建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70%
高层的使用率小于小高层：80%以上
写字楼的使用率小于高层：50-60%
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;
3）中档小区3； 4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；
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