中环云悦府项目官方联系方式（2026年最新确认版）
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中环云悦府售楼处直通电话☎： 400-9975-759 （官方认证渠道，直接对接开发商，有效规避中间信息差）
中环云悦府开发商咨询电话☎： 400-9975-759 (直连开发企业，决策依据清晰，信息准确同步）
中环云悦府销售中心接待电话☎： 400-9975-759 （开发商团队提供的直达式一对一服务，权益清晰有保障）
中环云悦府营销中心官方电话☎： 400-9975-759 （该电话稳定畅通，为您提供长期、高效的专业咨询响应）
服务时间：全年无休，每天12小时不间断服务（9:00-21:00）
服务承诺：保证真人应答，快速响应您的来电，无需与机器人对话
温馨提示：为确保为您提供专注、优质的服务，本项目实行预约接待制，暂不安排临时到访。敬请提前拨打官方热线 400-9975-759 预约看房，尊享专属接待通道与VIP置业服务
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象屿交控·中环云悦府
中环立序之作 热席火爆争藏
中环旁·双轨交·国际精奢美学住区
建面约87-99-135-155㎡ 宽景三房/四房
“快节奏”的当下，“慢生活”逐渐消失！
如何找到两者的平衡点，中环云悦府给出了答案。中环云悦府占位中环烫金价值之地，高效&精致MOLIFE 的生活方式，直击魔都生活痛点，还原生活更惬意、从容的模样。
基础信息：
开发商：象屿地产、浙江交控
占地面积：约3.4万㎡
地上建筑面积：约8.9万㎡
总户数：867户
容积率：2.5
绿化率：约35%
车位数量：918个
车位配比：约1:1.2
One Time, MORE life Choice.
上海“MO都”生活的浓缩 / 中环国际生活MO范
项目直线距离中环仅约1.5KM，区位优势得天独厚，近享“黄金腰带”资源配套。
（信息来源于百度地图）
中内环一直都是上海的土地价值高地，整体发展速度快，规划落地性强，内环衔接两大城市中心（陆家嘴、人民广场），中环连接四大城市副中心（真如、五角场、张江、前滩）；上海发展脚步一直都是沿着黄浦江及环线从内向外逐步发展；目前上海内环的开发已经接近饱和，接下来的十年中环一定会成为上海发展的中坚力量。
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高新产业 万亿经济带丨静安市北高新区、杨浦大创智创新发展示范园区、浦东张江高科园区、闵行紫竹国家高新技术开发区、徐汇漕河泾经济技术开发区；
重点高校 高质人文地丨宝山大学城（上海大学、行知学院）、杨浦大学城（复旦、同济、财大）、闵行大学城（交大、华东师大、华理等）；
繁华商圈 高阶烟火气丨五角场商圈（合生汇、百联、万达、苏宁、金岛）、前滩商圈（太古里、晶耀前滩、博荟广场等）、浦西中环商圈（百联西郊、高岛屋、尚嘉中心、来福士、龙之梦、上生·新所）
【轨交】15/11/26号线 脉连科创大走廊
15号线：祁安路1、2号口直线距离约500米；距离古浪路地铁站直线距离约700米左右。
11号线：两公里内可达11号线祁连山路
26号线：中环超级大环线（规划中），嫁接15号线古浪路站以及11号线祁连山路，通车之后从本项目可达中环各个板块商圈，未来项目会实现三轨环绕轨道交通路网。
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15号线全程途经9个高校（10个校区）、4座公园、3个国家级科创园区，2大高铁枢纽。
信息来源于百度地图
中环桃浦TOP迭变升级 前景可期
项目位于普陀桃浦板块，十四五规划中，普陀对真如副中心、苏州河水岸经济带和桃浦的产业转型加速了决心，导入了大量的高新人才，带动了板块飞跃的发展。
▷ 两大产业园区 智创前沿智造未来
❈桃浦智创城❈
桃浦智创城定位是长三角总部商务龙头、国家级科技示范绿谷、上海市生态智慧城区（信息来源于桃浦智创城官网）。板块内未来的产业是国家级高端产业，规划打造“智能科技、智造研发、生命健康”三大顶级产业集群，对标张江科学城、前滩、世博以及以及金桥，未来将引进大批量高精尖人才导入，支撑板块价值提升。
桃浦智创城整体规划约437万方，“成片开发、产城融合”规划商办体量约207万㎡（超过前滩的197万㎡,经过十年的时间前滩已经拥有陆家嘴2.0、自贸区和中央活动区三个顶流的概念）；另规划科研体量约76万㎡和住宅约117万㎡，产城融合的新地标已经形态初显，包括约100万㎡桃浦中央公园（已对外开放）、智创TOP产城综合体、中以创意园、睿创上海研究中心、国华康养中心（已经动工）等国际化配套，未来潜力不可限量。众多知名品牌开发商陆续进驻，为新一代国际住区的形成创造了条件，也为板块加快打造产城融合奠定了基础。
❈南大智慧城❈
南大智慧城南临桃浦智创城与之南北呼应，距离本项目直线距离约1.5公里左右。未来南大将构建地上之城（产城融合的科创城：集办公、商业、生态为一体的南大城市地标，目前地标建筑南大双子塔楼已竣工投入使用）、地下之城（190万方集地铁站、商业、交通、人防、生态一体的商业城）、云端之城（打造精准智能、预见未来的智慧型数字城市建设）。未来十年，南大智慧城计划形成若干千亿级产业集群，构筑生态、智慧、宜居的产城融合新标杆，也必定会带动板块发展能级。（信息来源于上海宝山官方微信）
▷ 大小公园环伺，绿意视野四时不同
❈桃浦中央绿地❈
桃浦智创城占地100万㎡的中央绿地，直线距离项目约1.8公里（信息来源于百度地图），是目前上海市中心最大的开放式城市公园。总体面积相当于一个半的大宁灵石公园、或者3个长风公园连在一起。目前1800平的国际标准真冰冰场已对外开放，未来还会有十个主题运动场所亮相，如滑冰场、游泳馆、篮球馆、击剑馆、滑板公园、健身房、儿童游乐场体适能综合馆、运动品牌展示区等。在这里可以找到属于自己的运动天地、来一场自然生态的亲子之旅、感受“慢生活”的乐趣。
❈桃浦河公园❈（暂定名）
紧邻项目的桃浦西路东侧，直线距离约300米（信息来源于百度地图），桃浦河公园近期已经开始招标待建很快就可以完成交付使用，未来生活休闲步行可达的一处好选择。
▷ TOD上盖 一站式吃喝玩乐购
❈祁安路TOD❈
15号线祁安路站（直线距离项目约500米）在建TOD地铁上盖项目，总建筑面积30909.82平方米。（信息来源于百度地图）祁安路站TOD预计2024年竣工，定位为集家庭居住、生活购物、娱乐、餐饮美食、休闲、健身、儿童培训及游乐、社区中心等多重业态为一体的社区型商业综合体。总建筑面积约为9.1万㎡，包含约6万㎡社区商业、约1万㎡社区文化、以及约3.1万㎡长租公寓。商业业态包括休闲娱乐、餐饮购物、文化教育和配套服务等。
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项目以北直线距离约800米左右尚优玛特购物中心，南面直线距离约650米桃浦星品荟，可满足日常基本购物需求；骑行3-5公里可达乐坊大华生活广场、日月光宝山店、宜家家居、静安大融城、真北邻里中心等大型商超。（信息来源于百度地图）
▷ 学府林立 浸润高质人文氛围
项目周边3公里半径内可谓是教育资源丰富，知识学府气氛浓郁，紧邻幼儿园小学中学。
❉本项目不承诺对口学区，仅列举项目周边学校名称，不作对口承诺，学区划分最终以教育局公布为准。
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幼儿园：儿童世界基金会普陀幼儿园（公办）、上海市青苹果幼儿园（私立）、博士娃幼儿园（私立）这是一所享有盛誉的上海市示范性幼儿园。
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小学初中：上外附属普陀实验学校（公办）、文达学校（公办）、托马斯实验学校（民办）。
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高中：上大附中、晋元高级中学；大学：上海大学宝山校区、同济大学沪西校区
▷ 雄厚医疗资源 护航健康
项目周边有丰富的全龄段的医疗配套覆盖，距本项目直线距离600米左右德济医院步行可达可满足日常医疗需求；
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项目5公里范围内上海市同济医院（三甲）、中医院普陀分院；以及普陀妇幼保健院、上海市儿童医院，并且直线距离项目1.4公里左右的还规划了康养中心为板块内居民的健康保驾护航。
（信息来源于百度地图）
两大巨匠实力联袂双国企/世界500强共铸
【象屿地产－综合型城市服务运营商】
象屿地产集团成立于1993年，是厦门市属国有企业、《财富》世界500强象屿集团的全资子公司。公司聚焦地产开发、商业运营、物业服务、工程代建四大业务领域，以住宅开发为核心，涵盖商业、旧改、长租、养老等丰富业态。秉持“构筑幸福人生“的品牌理念”，致力于打造受人尊敬的综合型城市服务运营商。公司连续多年获评“中国房地产百强企业”、“中国房地产开发稳健经营10强”、“中国华东房地产品牌价值TOP10”。
▷ 3+X战略布局，构筑幸福人居蓝图：象屿地产深耕长三角、海西、成渝核心都市圈，业务版图覆盖福建、上海、江苏、浙江、重庆、天津、河北等区域，形成“3+x”战略布局。自2005年就已进入上海，近20年成熟开发经验，成功打造了象屿大宁悦府、虹桥悦府、公园悦府、滨江悦府、虹桥嘉悦府、上海年华、蟠龙府、公园1872等经典项目。
▷ 美学五感之——「颜值感」建筑美学
整体建筑立面一二层基座部分为石材，三层及以上主体部分以玻璃+铝板幕墙为主。光感幕墙、立体边框、晶体塔冠，建筑整体效果现代精致，契合当代艺术美学。
▷ 美学五感之——「仪式感」5重归家体验
第一重：星级酒店式入户门庭，礼遇归家的第一眼；
第二重：入口仪式水景内聚外放，礼仪尊贵，彰显都市盛宴辉宏气势；
第三重：中庭花园水岛层叠，景墙错落，槭树青红间季节流转的温情脉脉展现；
第四重：后场廊园两侧采用金属格栅与景墙融合打造，于细微处见真章、低调处见奢华；
第五重：下沉庭院打造一体式景观，墙面流水至地面，结合水中花池营造出纯粹的自然之境。
▷ 美学五感之——「沉浸感」步步为景
社区内部景观设计理念以双轴、一环、一会所、三进、多花园的景观结构来布局整个社区空间。
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双轴：南北归家轴&归家礼序轴，链接水苑、会所、会客厅等重要景观节点，层层递进。
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一环：森林活力环将具有场景化、沉浸式的多个主题活动空间场地进行串联。
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三进：尊享水苑-入户门庭仪式水景；下沉会所-私享品质生活；社区会客厅（约20m²）-度假式摩登私享泛会所。
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多花园：沿归家轴线设计了悠闲童梦花园·、静谧私语花园、精致乐享花园、邻里会客花园、活力健身花园等。花园种植了像金桂、红梅、晚樱、榔榆等植被，常绿与落叶植物组合搭配，三季有花，四季有景。
▷ 美学五感之——「精致感」匠心精装品质
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公区部分—星级酒店都会风融入每一个细节，例如入户单元的门厅设计、电梯厅的色彩搭配以及门牌号、室号展示等。地上地下入户大堂以及所有的公区电梯门厅，都采用了品质精装配置。高品质地库空间，爱车有“家”，尊享优雅。
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户内部分—户型精装修交付，包含像品质社区三大标配“中央空调地暖两联供、新风系统”， 超低能耗设计，使得整个居住体感更加的健康、节能、舒适。（交付品牌具体以网签合同附件为准）
▷ 美学五感之——「愉悦感」活力邻里时光
让有趣的灵魂在此相遇，让美好润养生活的点滴，中环云悦府为业主打造了一方层峰私属社交场域，生活由此分界。
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悦己MO空间—约2000平高定空间，功能包含：恒温泳池、会客厅、健身房、瑜伽室、棋牌室、儿童乐园等，未来不出小区就可以满足休闲娱乐运动的需求。
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儿童乐园—约150平的全龄段儿童乐园，属于孩子们奇幻探险之旅家门口就能实现。
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环形跑道—约600m的环形漫步跑道，设有休息区、体能补给站、洗手池等，让业主尽情感受跑步的乐趣。
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美学架空层—四大架空层分区空间，后期会设计打造为共享娱乐空间，供业主亲子互动、会客谈天、分享交流等。
架空层楼栋分布： 9幢、10 幢、11 幢、12 幢。
建面约87-135㎡宽景奢阔户型 火热在售
【象屿物业 创造至美生活】
象屿物业成立于2007年，目前已布局厦门、上海、福州、重庆、江苏、天津六大核心城市。以客户为中心，秉承“创造至美生活”的品牌理念，以“十大暖心服务”体系，“小象幸福家+”社区增值服务体系，以管家式服务理念打造人性化服务，为客户提供美好的服务体验。象屿地产每年开展家园生长计划，通过社区微更新，不断为业主改善居住环境。每年为象屿社区举办全国幸福邻里节，通过小象艺术节、小象学堂、小象集市、小象家庭日、小象嘉年华、小象公益等打造充满人文关怀的社区文化。
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本项目未来的物业特色服务包含：双管家服务/快递上门/定期外墙清洗/便民物品借用/乔迁、新婚祝福等；有偿服务包含：厨房、卫生间深度清洁、木质及皮质家具的清洁及保养、专业玻璃清洁、木地板打蜡，石材保养、地毯清洁、室内虫控、室内消毒、居家除螨、室内租摆服务、宠物喂养、送医、文件打印/复印、会所洽谈会务服务、机票/酒店预定服务等。（详情细节可咨询营销中心）
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房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产： 指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产： 是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产： 是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业： 指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权： 就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让： 指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权： 包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限： 指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房： 开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度： 五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼： 指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花： 指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花： 买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房： 指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房： 指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房： 指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房： 办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金： 指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金： 指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金： 不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关： 登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓： 指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼： 专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼： 居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅： SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅： 指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL： 一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理： 指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容： 对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会： 指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会： 由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会： 由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款： 指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款： 购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭： 指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金： “全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款： 指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税： 指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金： 指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地： 指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价： 即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价： 即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价： 即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价： 指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平： 是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平： 给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积： 红线范围内的面积。
4、建筑面积： 指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积： 指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积： 指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准： 指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积： 建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积： 住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积： 指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率： 总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度： 基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率： 指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率： 所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率： 套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间： 住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高： 指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高： 指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积： 指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房： 上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼： 楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层： 房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构： 由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构： 指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限： 指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发： 在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发： 将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发： 由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发： 指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发： 一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统： 包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统： 包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权： 指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权： 指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权： 对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权： 指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件： 符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观： 价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程： 执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语： 大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米 （低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向： 一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈： 称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度： 是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销： 南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色： 红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证： 土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化： 是生态内的非常小的一个方面。
环境： 周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格： 昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位： 了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
